Lors d’un investissement immobilier, il y a toutefois un point trop souvent négligé; il s’agit des démarches à faire avant la signature chez le notaire. Les gens, très contents d’acheter leur immeuble, procèdent trop vite, oubliant souvent de faire plusieurs vérifications importantes. En voici donc une liste à se rappeler :

1. Inspection des lieux par un professionnel en bâtiments. Bien sûr, on sauve du temps en le faisant soi-même, mais vous n’êtes pas un expert! Rappelez-vous de le faire rapidement; autrement, vous ne pourrez plus vous servir de cette clause ou l’offre deviendra nulle.
2. Copie des baux : La semaine dernière, j’ai entendu une histoire d’horreur vécue par le père d’un ami. Il a acheté un immeuble avec une épicerie située au premier étage. Le propriétaire vendeur avait signé avec l’épicier un bail de 50 ans et ce, sans aucune augmentation de loyer. Cette transaction fut faite de façon malhonnête, mais le problème est que ce nouvel acquéreur n’a pas fait la vérification des baux auparavant. Ayant perdu beaucoup d’argent au cours des ans, il a dû revendre à perte cet immeuble.
3. Plan de la ville pour le quartier : Vérifiez si la ville prévoit modifier le quartier de façon majeure, ce qui pourrait affecter la valeur de votre immeuble.
4. Les coûts de réparation : Obtenez des soumissions pour les réparations avant de signer chez le notaire. Vous serez ainsi bien informé des coûts que vous aurez à débourser et de l’état de l’immeuble, etc.
5. Approbation pour votre hypothèque : N’attendez pas 5 jours avant la signature chez le notaire pour obtenir l’approbation de l’hypothèque. C’est beaucoup plus long que vous ne le croyez, il va certainement vous manquer des papiers et cela retardera le processus.
6. Est-ce que le vendeur est le propriétaire? Ce point peut sembler anodin mais tellement important! J’ai déposé une offre récemment sur un immeuble qui était la propriété d’une compagnie. J’avais négocié tout ce temps avec le fils du propriétaire. Puis, j’ai vérifié qui était réellement propriétaire de l’immeuble avant l’acceptation finale et surprise ! Seul le père était actionnaire de la compagnie. J’ai donc exigé soit la signature du père ou soit une résolution de la compagnie l’autorisant à signer. Pensez un instant à ce qui aurait pu arriver par la suite si je n’avais pas relevé ce détail…

En résumé, effectuez une bonne vérification diligente avant de signer toute transaction chez le notaire et non après, car il sera trop tard.

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Ghislain Larochelle

Coach et expert immobilier

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Ghislain Larochelle

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Aujourd’hui, je vous offre une liste de vérifications gratuite que vous pourrez imprimer et apporter avec vous lors d’une inspection.  Veuillez noter que cette liste sera disponible seulement pour les abonnés à mon infolettre et pour un temps limité (7 juin 2010).

N’oubliez pas qu’une bonne inspection et des notes vous aideront à négocier le prix auprès du vendeur. Les notes vous aideront aussi à vous souvenir de la maison que vous avez visitée.  Rare sont ceux qui achètent la première maison qu’ils visitent. Une fois le processus enclenché, l’acheteur peut visiter jusqu’à une vingtaine de maisons dans un très court laps de temps.  Alors, il est important de se bien préparer et de prendre des moyens adéquats pour ne rien oublier. La nature humaine l’exige!

Voici cinq critères à retenir lors d’une inspection :

1-     Avant de partir : Inscrire sur la feuille de contrôle « checklist » toutes les informations que vous pouvez trouver sur l’inscription « listing »  ou si vous préférez, le document de l’agent d’immeuble. Pourquoi faire ceci en avance?  Souvent votre agent d’immeuble va vous faire visiter cinq ou six propriétés et même plus durant une même session.  Prenez donc le temps de vérifier tous les documents qui vous sont fournis.  Il y a peut-être une maison qui n’a que deux chambres à coucher alors que vous en désirez trois.  Si tel est le cas, vous n’aurez pas à vous déplacer pour rien.

2-     Le voisinage : Serez-vous heureux dans ce quartier?  Est-il loin de votre travail?  Quelle est votre première impression du quartier?  N’oubliez pas d’inscrire sur la feuille ce que vous pensez et vos premières réactions.

3-     Extérieur de l’immeuble : Vous voilà rendu devant l’immeuble que vous désirez acheter. Quelle est la condition de l’extérieur?  Jetez un coup d’œil sur le revêtement extérieur, l’asphalte ou le pavé, le garage, la condition du toit, les balcons, les fenêtres, etc.

4-     Intérieur de l’immeuble : Une grosse part d’émotion entrera ici en jeux.  Il vous faudra regarder plus loin que la décoration et la couleur des murs.  Je suis allé visiter, il y a un mois, un édifice à logements et croyez-le ou non, les murs de l’appartement étaient de couleur jaune serin, rouge et noir.  Il y avait des bandes de couleur qui partaient  du plancher et faisaient le tour des murs et des plafonds. WOW!  Il faut s’imaginer une belle peinture et se demander si elle a du potentiel!!  Donc, il faut oublier le décor et plutôt voir si on aime la division des pièces et leur dimension.

5-     Arrière-cour : Est-ce que l’aménagement extérieur vous convient ou aurez-vous de gros travaux à faire avant de vous y plaire?  Il y a une différence entre quelques changements à effectuer et une transformation totale qui vous demandera énormément de temps et d’argent. Voulez-vous réellement une piscine?  La clôture sera-t-elle à remplacer sous peu?

Veuillez noter que l’inspection que vous faites ne remplace pas l’inspection d’un spécialiste en bâtiments.

Je suis toujours heureux de recevoir vos commentaires.

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Ghislain Larochelle

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Par Gilles Angers Lesoleil, 13 mai 2010

Durant les prochains mois, d’après le Mouvement Desjardins, il sera plus difficile aux acheteurs d’une première maison d’accéder à la propriété et à ceux qui doivent renouveler leur hypothèque.

Car les taux d’intérêt, qui s’étaient repliés jusqu’à la mi-mars, ont amorcé, depuis, une ascension. En effet, fin avril, le taux affiché, sur un an, était passé du «creux historique» de 3,45 % à 3,75 %. Sur cinq ans, de 5,25 % à 6,10 %. L’embellie aura donc été de courte durée.

C’est pourquoi «le secteur résidentiel devrait afficher moins de vigueur», précise l’institution financière dans la plus récente présentation de son Indice d’abordabilité (IAD).

Recul

D’un autre côté, au Québec, durant le premier trimestre, l’indice a légèrement reculé en raison de la «faible hausse de 1 % du prix moyen des propriétés qui s’approche graduellement des 240 000 $» aussi bien que la «stagnation» du revenu disponible des ménages.

En revanche, à Saguenay, les prix montaient de 16,6 % d’un coup sec pendant la même période. Il s’agit d’un marché à surveiller, met en garde Desjardins. Car, tout comme celui de Québec (14 % de hausse du prix médian, selon la Fédération des chambres immobilières du Québec), il est sur le point de joindre Sherbrooke, parmi les agglomérations peu abordables.

Quant à Trois-Rivières, elle est entre deux eaux. Elle quitte la zone abordable et talonne Montréal et Gatineau, lesquelles seraient également à surveiller.

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Un ratio facile à utiliser est celui du « Multiplicateur Revenus Brut » (MRB) que l’on appelle en anglais le GRM (Gross Revenu Multiplier). Ce ratio est facile à calculer mais ce n’est pas le plus précis. Il est utile principalement pour savoir s’il est valable de poursuivre des démarches d’acquisition d’un certain immeuble. Il nous permet de comparer les immeubles d’une même région à d’autres semblables qui ont été vendus.

MRB (Multiplicateur Revenu Brut) =  Valeur de l’immeuble / Revenu brut annuel

Voici la formule d’évaluation :

1. Utilisation du MRB sur des propriétés récemment vendues :

• Valeur vendue / Revenu brut annuel =  Multiplicateur de Revenu Brut

• Exemple : Si la moyenne des immeubles à revenus vendus est de 400 000 $ et le  revenu total annuel est de 45000 $, le MRB sera de 8,89 %.

2. Estimation de la valeur d’une propriété basée sur le MRB :

Vous avez fait une analyse des immeubles à revenus de votre secteur en utilisant la formule ci-dessus et vous avez trouvé que le MRB est de 8,89 %.  Maintenant vous voulez connaître la valeur approximative d’une propriété en utilisant le MRB.

• Valeur de la propriété =  MRB X Revenu Brut Annuel.
• Les revenus de la propriété sont de 35 000 $. Donc si on utilise le facteur multiplicateur de 8,89 %, on obtient une valeur de 311 000 $.
• Si le vendeur demande 495 000 $ vous savez déjà qu’il demande trop cher et vous ne perdez pas de temps à négocier pour cet immeuble.

Par contre, il ne faut pas décider d’investir dans un immeuble en se basant uniquement sur ce ratio. Il vous permet seulement de restreindre la quantité d’immeubles à analyser lorsque le marché regorge d’immeubles à vendre.

Avez-vous déjà utilisé ce ratio pour vos immeubles?  Si oui, je vous invite à me transmettre vos expériences et faits vécus dans ce domaine.  Je suis toujours heureux de recevoir vos commentaires.

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Merci

Ghislain Larochelle

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Plus grand-chose ne surprend Barbara Watt après une trentaine d’années de métier dans le domaine immobilier en Floride. Mais la fondatrice et propriétaire de Century 21 Sunbelt Realty avoue qu’elle a remarqué une tendance inhabituelle récemment.

« Nous avons récemment eu la chance de faire affaire avec un gentleman canadien qui a tellement aimé le prix que nous lui avons obtenu que dans les deux semaines suivantes, il nous a référé deux autres clients », explique-t-elle. « Boum, boum, boum, un après l’autre. C’était très plaisant! »

Ce qu’elle a trouvé inhabituel, c’est que ce genre d’achats groupé par référence est très commun chez les Canadiens, et elle n’est pas la seule à l’avoir remarqué.

La force du huard et les prix exceptionnellement bas sur le marché immobilier américain sont de puissants incitatifs à l’achat d’une maison au sud de la frontière pour bien des Canadiens.

« Les Canadiens s’activent sur le marché immobilier américain depuis que celui-ci s’est effondré, et maintenant que le dollar est fort, nous voyons non seulement plus de clients, mais aussi des transactions beaucoup plus importantes », explique Shlomi Steve Levy, partenaire chez Altro & Associates, une firme d’avocats qui se spécialise dans la planification fiscale et immobilière transfrontalière.

« Les gens qui d’habitude faisaient l’acquisition d’appartements en multipropriété ou de condos s’aventurent désormais vers des propriétés plus imposantes. Nous le constatons quotidiennement. »

Selon un sondage mené par la National Association of Realtors en septembre dernier, les Canadiens se classaient premiers parmi les acheteurs étrangers d’immobilier aux États-Unis de 2008 à 2009. En tout, il y a eu environ 154 000 transactions impliquant des acheteurs étrangers, et 17,6 % d’entre eux étaient des Canadiens.

Et ces données ne reflètent que l’opportunité que représentait l’effondrement du marché immobilier américain; le dollar canadien n’avait pas encore commencé à prendre la valeur qu’on lui connaît aujourd’hui.

Aucune donnée plus récente n’est disponible.

Pour la première fois depuis juillet 2008, le huard a atteint la parité avec le « greenback » américain. La tourmente dans laquelle est plongée la Grèce a cependant fait perdre un peu de force à notre dollar, mais les économistes croient qu’il demeurera tout près de la parité à long terme, car l’économie du pays et les finances publiques sont parmi les plus fortes du monde développé.

« Beaucoup de gens en parlent et se renseignent, dans mon entourage », confie John Hogarth, gestionnaire sénior chez ScotiaMcLeod. « La force du huard leur donne le courage de faire le saut. »

Kristofer Hansen de XB Realty abonde dans le même sens.

« C’est le moment idéal pour les Canadiens, avec ce marché immobilier en détresse, la force du dollar et une économie canadienne en pleine santé », écrivait-il dans un courriel.

Watt explique que des maisons qui se vendaient autour de 1,5 million $ il y a quelques années peuvent en ce moment s’acheter pour à peine 800 000 $ ou 900 000 $. Selon Levy, les acheteurs qui, il n’y a pas longtemps, s’achetaient un appartement en multipropriété, peuvent désormais s’acheter un condo pour le même prix, mais pas directement sur la côte, néanmoins.

La plupart des acquisitions sont en Floride, et les acheteurs principalement du Québec et de l’est du Canada expliquent les experts. Les acheteurs de l’Ouest sont quant à eux plutôt tentés par la Californie ou l’Arizona.

Watt prévient toutefois que la fenêtre d’opportunité risque de se refermer bientôt en ce qui concerne la Floride. Selon elle, le marché montre des signes encourageants de reprise.

« C’est réellement excitant de voir le marché se rétablir », confie-t-elle. « On a encore du chemin à faire en terme de dollars, mais en terme d’unités vendues, ça y est presque. Le vent tourne. »

L’indice Pending Home Sales (maisons sur le point d’être vendues) de la National Association of Realtors a augmenté de 5,3 % de février à mars, passant de 97,7 à 102,9. Un autre récent sondage indiquait que 25 % des agents immobiliers croient que le marché reprend de la force et se rétablira au cours des deux prochaines années.

M. Hogarth de la Scotiabank soulève pour sa part d’autres aspects auxquels les acheteurs canadiens doivent penser avant de faire l’acquisition d’une propriété aux États-Unis : le régime fiscal américain est très différent de celui du Canada, surtout lorsqu’il est question des impôts sur les dons et des droits de succession, et les changements proposés par l’administration Obama ne simplifieront pas les choses.

« Tout le monde devrait consulter un expert-comptable avant de faire une acquisition aux États-Unis », conseille-t-il. « Il pourra vous aider à structurer votre achat de façon à ce qu’il résiste au passage du temps. »

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Ghislain Larochelle

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i) trois mois d’intérêt au taux précité sur le montant ainsi versé; ou

ii) l’excédent, s’il y a lieu, entre l’intérêt au taux porté par ce prêt et l’intérêt au taux en vigueur, calculé dans chaque cas sur le capital remboursé à l’avance, et pour une durée allant de la date du remboursement anticipé jusqu’à la date d’échéance de cette hypothèque.

Au surplus, si l’emprunteur rembourse par anticipation le solde complet du capital alors impayé, l’emprunteur doit alors payer au prêteur des frais de réinvestissement de trois cent dollars (300,00 $). Ces frais compensent le prêteur pour les coûts d’acquisition et de financement du produit du prêt hypothécaire ainsi remboursé avant son terme.

Le  » taux en vigueur » au moment du remboursement anticipé désigne le taux que le créancier hypothécaire accorderait alors au débiteur hypothécaire en garantie d’une première hypothèque sur l’immeuble hypothéqué en vertu des présentes, pour une durée allant de la date du remboursement anticipé jusqu’à la date d’échéance de cette hypothèque.

Hypothèque : Le calcul de la pénalité

Prenons un exemple facile pour mieux comprendre le calcul de la pénalité :  Il vous reste 230 000 $ d’hypothèque à payer, la période est de 40 ans, le terme est de 5 ans dont il reste encore 2 ans, à un taux d’intérêt de 6 %.  Selon la première méthode, la pénalité de trois mois d’intérêt sera, dans ce cas-ci, de 3 450 $.

Si on calcule selon la deuxième méthode, le calcul est plus compliqué et est utilisé seulement quand le taux en vigueur est plus bas que celui de votre hypothèque actuelle. La pénalité est égale à la différence des paiements d’intérêt entre les deux taux pour le reste du terme. Prenons l’exemple de la même hypothèque 230 000 $ (montant qu’il reste à payer), pour une période de 40 ans, terme de 5 ans dont il reste encore 2 ans, à un taux d’intérêt de 6 %. Le taux en vigueur 5 ans aujourd’hui est de 4,49 %.

a)      La banque aurait perçu sur l’hypothèque pour les deux années restantes (24 paiements) à un taux de 6 %, un montant total d’intérêt de 26514 $.

b)      Le montant que la banque pourrait recevoir si elle prêtait le même montant à 4,49 % serait de 19660 $.

c)      La différence entre les sommes d’intérêt représente la pénalité, soit  26514 $ – 19660 $ = 6854 $.  Comme le montant  6854 $ est plus élevé que 3 450 $, il constitue donc la pénalité à payer.

La difficulté reliée au dernier calcul est de savoir si la banque utilise le taux affiché ou le taux à rabais dans son calcul.  N’oubliez pas que si vous avez eu une remise en argent ou eu un autre avantage au départ, vous devrez en repayer une partie qui s’ajoutera à votre pénalité. Il est souvent difficile de calculer le montant précis.  Vous devrez vérifier auprès votre prêteur.

Avez-vous l’intention de mettre fin à votre contrat hypothécaire dans le but de profiter des bas taux d’intérêt?  Je vous invite à me faire part de vos commentaires afin que je puisse les publier à la fin du bulletin.  Vous désirez avoir un petit tableur excel pour le calcul des paiements d’hypothèque, envoyez moi un email et je vous l’envoi gratuitement.

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Ghislain Larochelle

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Cette PME de Seattle a profité d’un changement des lois américaines pour lancer son service nouveau genre en 2006. Redfin permet aux vendeurs et acheteurs de faire une partie du boulot eux-mêmes, en plus d’accéder à une foule d’informations inédites comme la valeur des propriétés environnantes. Au final, la commission est moitié moins élevée qu’avec un courtier traditionnel.

L’entreprise, présente dans 10 États américains, est encore minuscule par rapport aux géants comme ReMax et Coldwell Banker. Mais ses ambitions – et son financement privé de plus de 30 millions US – lui permettent de vite gagner des parts de marché.

Le Canada est la prochaine étape logique.

«Pendant longtemps, on a dit que les règles n’étaient pas assez favorables pour lancer le service au Canada, mais maintenant, il y a de bonnes raisons de croire qu’elles le sont», a indiqué Glenn Kelman, PDG de Redfin, pendant un entretien avec La Presse Affaires.

M. Kelman fait allusion aux changements adoptés la semaine dernière par l’Association canadienne de l’immeuble (ACI) à Ottawa. Désormais, les particuliers pourront embaucher un agent pour inscrire leur propriété sur le site web du Service interagences (MLS), et s’occuper eux-mêmes des autres aspects de la transaction, comme les visites libres. Cela était interdit jusqu’à maintenant.

Le système canadien pourrait changer encore plus. Le Bureau de la concurrence poursuit l’ACI dans le but de la forcer à assouplir davantage ses règles. Selon le Bureau, les agents immobiliers – responsables de 90% des transactions au pays – ont des pratiques «anticoncurrentielles» qui découragent l’émergence de tout nouveau modèle d’affaires.

Des données abondantes

Redfin affirme avoir fait une étude de marché sérieuse qui laisse entrevoir de belles «occasions d’affaires» au Canada. «Il faut maintenant faire une étude de faisabilité pour savoir où on ira chercher les données et sous quel format les présenter», a dit Glenn Kelman.

Les «données», justement, sont la marque de commerce de Redfin aux États-Unis. La PME affiche sur son site web les mêmes propriétés que tous les autres courtiers, mais avec de nombreuses informations additionnelles.

Prenons l’exemple d’une maison de l’avenue Campion, à Los Angeles, affichée à 649 000$. En consultant le site de Redfin, on peut connaître le prix de vente antérieur – 380 000$ en 2002 – et la date de chaque baisse de prix. Dans ce cas-ci, on apprend que le prix original de 699 000$ a été réduit trois fois depuis le 16 février.

Redfin montre aussi le prix de vente au pied carré des maisons environnantes, le ratio entre le prix affiché et le prix obtenu à la revente, etc. «On va se battre à mort pour la question du partage de données, a lancé Glenn Kelman. On croit qu’une personne qui achète une maison a le droit de tout voir au sujet de la propriété.»

Quelque 90% des clients Redfin ont moins de 40 ans et une bonne portion d’entre eux utilisent leur iPhone pour accéder au site.

Pour des raisons géographiques, l’entreprise compte d’abord tenter sa chance dans le marché de Vancouver. Montréal, Toronto et Ottawa sont aussi dans ses plans.

Redfin refuse de dévoiler à quel moment elle pourrait entrer au Canada. «On aimerait être le premier acteur majeur à entrer au Canada et on ne veut pas dire à l’avance à nos concurrents quand ce sera…» a dit le PDG.

L’Association canadienne de l’immeuble a refusé de commenter la venue possible de Redfin au pays à cause de la poursuite déposée par le Bureau de la concurrence.

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Ghislain Larochelle

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Comment diminuer son stress?

1. La connaissance : Il y a une expression qui vient d’un philosophe français (Michel Foucault) qui nous dit : <Knowledge is Power>.  Ce qui veut dire que plus tu as de connaissances, meilleure sera ta façon de réagir.   Il ne faut cependant pas oublier que pour mettre nos connaissances à l’épreuve, il faut passer à l’action!  Qui n’a pas vu de gens étudier, année après année, sans jamais passer à l’action?  Ils renoncent ainsi à profiter de leurs connaissances. D’autres, au contraire, recherchent la facilité : « Ou dois-je signer? »  Les connaissances ne coûtent pas cher. Par exemple, vous n’avez qu’à acheter un livre ou deux, au prix d’environ 25 $, pour vous renseigner sur le fonctionnement et l’achat d’un immeuble.  En augmentant ainsi vos connaissances, vous réduirez votre niveau de stress en enrayant la peur de vous faire rouler.
2. La préparation : Une préparation adéquate est la clé de réussite dans tout projet.  Par exemple, vous décidez de vous marier.  Combien de temps, voir de mois, allez-vous passer à préparer une cérémonie qui ne durera que quelques heures?  Dix à douze mois pour la plupart des couples.  Lorsque vous faites l’acquisition d’une propriété, vous vous apprêtez à faire le plus gros investissement de votre vie et vous comptez le faire en quelques jours seulement?  Prenez plutôt le temps de trouver le quartier ou la ville ou vous désirez habiter. Déterminez ensuite quel type de maison vous conviendra le mieux et aussi, évaluez qu’elle sera la distance entre votre résidence et votre lieu de travail.  Informez-vous auprès d’une banque afin de connaître le montant maximal que vous pouvez emprunter.  Cliquez sur ce lien pour en savoir plus.
3. Votre équipe : Comment choisirez-vous un agent d’immeuble ou autre membre de votre équipe? Je vous suggère de vous procurer des références auprès de gens qui ont vécu une telle expérience et ont fait affaire avec la dite personne.  Il ne faut pas se fier uniquement à une connaissance : Évitez le « il semble être bon»   Qui d’autres faut-il ajouter à votre équipe?  Un notaire, un courtier hypothécaire, un agent d’assurance-dommages, un inspecteur en bâtiments, même un coach, que ce soit quelqu’un de votre famille ou un professionnel. Si vous avez toute votre équipe en place, lorsque vous aurez une transaction réelle en vue, vous n’aurez pas besoin de courir pour trouver ces professionnels et vous éprouverez beaucoup moins de stress.
4. Négociation : Je vois des gens qui sont surexcités par l’achat d’une maison ou d’un immeuble et perdent tous leurs moyens de négociation.  Ils vont courir trois épiceries pour trouver les pois en conserve les moins chers et utilisent religieusement les coupons à rabais. Par contre, lorsque arrive le temps de négocier le prix de leur maison, ils se précipitent et perdent tous leurs moyens!  Ils n’hésitent pas à offrir 5 000 $ ou même 10 000 $ de plus parce que le vendeur a dit NON.  Ils sont littéralement tombés en amour avec la maison; une erreur à éviter! Donc, avant tout début de négociation :

• Vérifier les résidences ou immeubles comparables sur le marché.  A quel prix  une maison semblable s’est-elle vendue dans le quartier?   Demandez-vous si vous payez moins ou plus que les autres ou le même prix.

• Déterminez un montant maximal que vous désirez débourser. Retirez-vous de la négociation si le vendeur est trop rigide.  Il reviendra peut-être, sinon, vous trouverez une autre maison ailleurs.

Il faut que l’achat d’une maison ou d’un immeuble soit une expérience agréable et valorisante. N’oubliez pas que c’est un rêve que vous êtes en train de réaliser et il ne doit pas se transformer en un cauchemar.  Au départ, demandez-vous de quelle façon vous voulez considérer l’achat d’une maison. Y voyez-vous une corvée ou une source de plaisir dans la réalisation d’un rêve?  Je vous invite à me faire part de vos commentaires afin que je puisse les publier à la fin du bulletin.

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Par: Maxime Bergeron La presse  25 mars 2010

(Montréal) L’explosion de la surenchère immobilière révélée cette semaine par La Presse Affaires ne découle pas des seules lois de l’offre et la demande. La psychologie entrerait aussi en ligne de compte.

«Il y a nettement un sentiment d’urgence chez les acheteurs de maison», a déclaré hier Lynne Kilpatrick, première vice-présidente, Services bancaires aux particuliers, BMO Banque de Montréal.

D’après un sondage réalisé pour le compte de la BMO, une bonne partie des Canadiens intéressés à acheter une maison subissent ces jours-ci une forte pression. Un stress causé par l’explosion des prix et la perspective rapprochée d’une hausse des taux hypothécaires, qui incitent des milliers de gens à devancer l’achat de leur résidence. À tout prix, ou presque.

Environ 15% des répondants affirment avoir participé à une «bataille des offres» pour mettre la main sur la propriété de leur rêve. Et 14% de ceux dont les offres ont été rejetées croient que cette expérience les a poussés à «trop dépenser» au cours de leur transaction suivante.

La Presse Affaires révélait cette semaine que le phénomène de la surenchère a presque doublé depuis deux ans dans l’île de Montréal. Près de 7% des transactions réalisées depuis six mois ont été conclues à un prix supérieur à celui affiché.

Quelque 3,7% des acheteurs ont versé plus de 5000$ que le prix demandé depuis six mois, comparativement à 1,5% il y a deux ans. Un citoyen que nous avons interrogé a offert 65 000$ de surprime pour un duplex du quartier Villeray!

Dans ce contexte, pas étonnant que le tiers des Canadiens interrogés par Harris-Decima disent avoir perdu le sommeil en raison du stress lié à la démarche d’achat d’une nouvelle résidence. Le sondage a été mené du 16 au 22 février auprès de 1000 propriétaires âgés de 25 à 45 ans.

Bataille immobilière

Par ailleurs, peu de détails ont filtré hier quant à la bataille qui se dessine entre l’Association canadienne de l’immeuble (ACI) – qui représente 98 000 agents immobiliers au pays – et le Bureau de la concurrence.

Le Bureau a déposé le mois dernier une poursuite contre l’ACI devant le Tribunal de la concurrence, accusant le regroupement de «pratiques anticoncurrentielles». En gros, le Bureau estime que les agents restreignent de façon indue l’accès au Service interagences (MLS), ce qui empêche l’émergence d’une nouvelle formule moins coûteuse pour la revente.

L’ACI a annoncé lundi qu’elle ouvrirait davantage MLS aux particuliers, mais les changements ne satisfont pas le Bureau, bien au contraire. La poursuite est maintenue, et l’ACI a jusqu’à demain pour déposer sa défense devant le Tribunal.

À quel moment les changements à MLS entreront-ils en vigueur? Les différentes chambres immobilières ont pour mot d’ordre du pays de les implanter «dès que possible», selon l’ACI. Mais celles à qui nous avons parlé hier disent attendre le signal de l’ACI… à la fin du processus judiciaire. Or, cela prendra au moins six mois, voire un an.

L’ACI n’a pas répondu aux nombreux appels de La Presse Affaires en vue d’obtenir des clarifications, hier. Selon un article du Globe and Mail, le président de l’Association exclut toute entente à l’amiable et compte se défendre devant le Tribunal. Des milliards de dollars en commissions versées chaque année aux agents sont en jeu.

Que pensez-vous? Est-ce que l’on  vit plusieurs surenchères?  Laissez moi vos commentaires.

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